深圳顺丰快运副总裁郭蕾：顺丰未来运力整合的具体方向及想法..._开云体育

深圳顺丰快运有限责任公司高级副总裁 郭蕾我是来源于顺丰快运的郭蕾，今日为大伙儿解读一下顺丰快递将来运力整合的确立方位和一些好点子。最先在运力这方面，我在二零一六年刚开始早就到数保证了三年多。我强调，无论你保证啥事，最先必必须准确了解到你是谁呀。

我以前在别的物流公司也部门管理运力，今日顺丰快递要保证运力，运力到底是招标方還是承包方，这一精准定位必必须弄清楚。二零一六年刚开始保证运力的情况下方位很实际，我是招标方。

那时做为招标方要保证三件事儿：托回绝、讲价钱、保证考评。历经两年的发展趋势，我寻找只不过是针对企业运力单位而言，并并不是纯碎实际意义上的招标方，本质上大家和承包方运输队利益是复位在一起的。

大家也是承包方，由于针对顾客而言，它不考虑到由谁来运东西，只不容易考虑到把货转送谁，因此 针对大家和运输队而言，假如分准确到底是谁招标方到底是谁承包方是约接近利益利润最大化的。因此 在运力上，今年 我们要保证的第一件事儿便是把自己的精准定位弄清楚，要深刻的印象搞清楚大家和合作方并不是甲、承包方关联，我们都是共同命运关联，是复位在一起的承包方。为何此次题型叫联合共享资源新的运力，由于我是保证会计名门世家的，因此 轻资产定义是不可动摇的，大家会购车，只是要保证一个非常大的运输队，要专业要求驾驶员，随后与大家的合作方一起把运输队建立一起。

精准定位以定准确之后，接下去要怎么做，自己小结了一下，大概围绕下列六个层面。一、合理合法合规管理合理合法合规管理并不是比较简单地背政策法规、腹条文，大伙儿能够看一下，现阶段这些知名大律师没一个是椅政策法规腹成大律师的。腹政策法规、了解政策法规实施方案仅仅基本，怎样让你的具体运用于情景落地式、实际政策法规界线在哪儿、如何执行、了解省与省中间的差别，这才算是大家运力企业最先要弄清楚的。

除开运力涉及到的政策法规之外，危害大家运力的现行政策也有许多。现阶段物流企业的管理成本很高，管理成本意味著哪些？管理成本意味著有很多除开运力之外的政策法规；如税务总局难题，什么叫能够缴税的、什么叫能够缴税的；又如人事部门难题，如何递个人社保价格昂贵；又如房贷政策、产业园区补帖等；危害大家的政策法规到底是啥？我强调除开腹条文之外，更为最重要的是如何落地式执行。早上大伙儿也在讲到不灵如果的难题，只不过是这一也是大家现阶段十分关心的难题，大家必不可少著手去抓难题，尽自身仅次的义务。

二、协同高效率公司要保证一个好的运力服务平台一定要协同高效率。最先，要做本身高效率，要掌握了解自身是否把车子经行千米数提升一起？是否把车辆类型统一？车子可调式多少钱？车子耗油量多少钱？后销售市场成本费多少钱？驾驶员下班了决策等众多难题必不可少弄清楚。次之，要做协同，协同只不过是十分最重要，你可以协同社会发展上多少人来大哥你保证一件事情，你也就有多大的成功保证。

內部协同中，运送仅仅在其中的一个阶段，如何跟中转换场地协同；如何跟同行业协同；每个运输队中间互相如何协同；是如何的利益现行政策、经营管理现行政策；在跟顾客协同时，必不可少了解顾客的时效性、品质回绝，一定水平上顾客也是能够协同的。比如，金融互联网如今出带的许多现行政策全是普遍现行政策，怎样让其依据业务流程的特性、现金流量的情况保证调节是一个最重要难题。当我们借款的情况下它没法再次迫我还款，当我们商业保险有很多新的机器设备加上的情况下，它没法再次依照普遍的保险政策来收取保险费用，因此 金融互联网还要交涉。

这儿还包含许多协同，如新闻媒体宣传策划如何保证协同。这种协同最终都是会危害成本费，因此 讲到协同的实质是顺利完成顾客从A到B的品质回绝，当下边互相协同之后，大家就能用最少的時间、小于的耗费、数最多的资金占用费把事儿顺利完成，能做这一点就是这个销售市场上线性拟合运力，但它的实质的价值观念便是要把他人的钱当钱、把他人的時间当時间，一定要做尾端到端仅有链接的总体规划。三、长时间经济效益在这个领域里，短期内利益是比较普遍的。

从全部生命期计算出来，大家都告知什么是TCO，可是有多少公司是的确在闹的。大家接下去要保证运力，一定会从全部TCO来考虑到，从和经销商的长时间利益共享资源来考虑到。

长时间利益是大家固执的利益，只为眼下利益我强调是没将来的，并且这也不是大家有一点保证的事儿。许多事儿本质上全是务必時间积累的，例如TCO积累运营数据，只不过是务必一个长久的积累和大数据的分析，但它是有一点保证的。我经常拿中国的24节气比喻，它并不是与生俱来出来一天马上就能摆列24节气，它是古代人不告知花上了多少年才把数据信息累积下来，最终以定出去的24节气，并依然用以到现在，所以我确实长时间利益是大家接下去保证运力一定会保证的一件事情。

四、不断艺术创意现在可以看到，社会发展上面有许多新思想、新模式、新技术应用、新武器装备、新的系统软件，大的小的有很多。针对大家而言，自身闷头在家里赚钱不是脱离实际的，一定要紧跟社会发展的最近发展趋势，要是是彼此利益能讲准确的，大家都可以一中举，要第一时间现阶段最近的情况。可是全部全过程中，大家具体市场需求分析会太超前。

例如自动驾驶，现阶段领域一拥而上做自动驾驶，可是大家有可能用接近自动驾驶，因此 很有可能会被再次没有下文。五、低碳环保早晨诸位领导干部也谈起低碳环保，低碳环保是我们在保证新的运力服务平台的时一定会考虑到的难题，别说低碳环保对大家的社会发展多有利，自身从经济发展利益而言也是十分价格昂贵的，如近期LNG的价格对比柴油机便宜一块多少钱。因此 低碳环保不但是大家的义务，也是指经济发展利益上总体考虑一个十分最重要的要素。六、中国生产制造我们在保证运力平常一定会尽可能在仅限于的情景下考虑到中国生产制造。

做为中国人，大家有义务抵制中国的加工制造业，仅有加工制造业盛行了才可以铸就消費业、服务行业比较慢发展趋势。如同我卖货的情况下不容易随意选择抵制我身边人的产业链，我反对它，它也抵制我，我确实它是理应要保证的一个事儿，接下去运力打造上还要全力以赴对上中国生产制造。将来顺丰快递运力大部分不容易围绕这六点来保证。集中化于来说便是：注重细节、花上好钱、赚到好钱。

花上好钱便是每一个钱用在有一点花上的地区，掏钱的全过程体现了你本人的价值观念，大家不容易在掏钱的另外把大家对社会发展、对领域的价值观念传送下来。赚到好钱就是指有一点去挣到的每一分钱一分没法较少，各种各样各项政策、各种各样税款偿还、各种各样商业保险返利该拿的一分许多 仅有拿走，保证精确的事，精确的做事。这六点里边没一条写成到价钱交涉，这和大家之前保证招标方的逻辑思维是不一样的，保证招标方价钱交涉是十分最重要的要素，可是如今不考虑到价钱交涉，价格实惠就好了，由于价钱交涉是谈不出竞争优势的，要不是竞争优势，你可以谈起的价钱他人也可以谈起。

​如果你把時间、活力放进价钱交涉处时，反倒不容易忽略了这六点能够组成竞争优势的工作中，時间一过，他人提上去了你却沒有提上去。近期我十分重视的一句话：“什么叫竞争优势？果断保证何以的事儿，果断保证精确的事儿，果断保证能够长时间积累的事儿，最终你也就不容易组成竞争优势。

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