‘kaiyun’专访融侨品牌营销总张岩：老牌闽系房企加速之路

本文摘要：【地产中国网高端专访】这两天，万华、万宝的股权大战俨然早已变为了戏路很深的撕逼大战，一旁是中小股东的发帖检举，另一边则是各种花边爆料，招数尽出，直指下三路。在以王石派的万科管理层奋力抵挡外敌时，也有另一家南方系由企业，争分夺秒，作业赶点，击杀以无形。夜晚10点的融侨，以融侨品牌营销中心总经理张岩居多的全国营销体系仍在工作，用他的话说道，这是常态。这是一支不可小觑的团队，正是在他的率领下，融侨在2015年下半年获得突破性的发展，全年业绩会师200亿。

【地产中国网高端专访】这两天，万华、万宝的股权大战俨然早已变为了戏路很深的撕逼大战，一旁是中小股东的发帖检举，另一边则是各种花边爆料，招数尽出，直指下三路。在以王石派的万科管理层奋力抵挡外敌时，也有另一家南方系由企业，争分夺秒，作业赶点，击杀以无形。夜晚10点的融侨，以融侨品牌营销中心总经理张岩居多的全国营销体系仍在工作，用他的话说道，这是常态。这是一支不可小觑的团队，正是在他的率领下，融侨在2015年下半年获得突破性的发展，全年业绩会师200亿。

2016年上半年，融侨之后高歌猛进。国内三大地产权威机构克尔瑞、亿翰智库、中国指数研究院同期公布的《2016上半年中国房地产企业销售业绩排行榜》中，融侨业绩倒数6个月急剧提高。数据表明，2016年第二季度，融侨业绩同比快速增长169.3%，环比快速增长73.6%，上半年销售业绩同比下跌126.7%，全国股份业绩月完成率平均值约150%。

作为闽系房企，融侨精准布局、拿地行事、营销慢准狠，但另一方面，这家企业又具有有所不同的特质，极低的负债率、丰沛的现金流、绝佳的口碑和务实的发展，被称作小万科和小绿城。回来张岩，让我们来背诵这家老牌闽系由房企的逆袭与茁壮速度。融侨集团品牌营销中心总经理张岩张岩：十四年房地产营销管理从业经历，现任融侨集团-品牌营销中心-总经理、历任雨润地产集团集团副总裁、融创中国集团集团营销中心区域营销总监、首创置业集团城市公司营销中心负责人。历年工作经历不赘述，仅有2015年度工作叙述，于2015当年度内，营销管控48个城市，118个项目，项目合计总建筑面积3259万平米。

营销管控牵涉到各类业态，管理经验坚实非常丰富。华山论剑：探讨一线及强劲二线城市金庸小说中，东邪、西毒、南帝、北丐、中神通相聚华山论剑，各大高手身怀绝技，深藏不露，互相较量7天7夜，才最后淘汰赛胜败。

2016年，借政策受到影响东风，楼市首演疯狂行情，各房企出有奇招、竞市场、相争盈利，房地产市场俨然出了一个角斗场。特别是在土地市场，从一线城市北上浅到强劲二线城市南京、苏州、合肥等等，举牌竞拍的战火一轮接着一轮自燃。三四线城市去库存无可救药，一二线城市俨然沦为房企们储备弹药的必争之地。2015年，融侨确认了上海、福建为中心、布局、耕耘一、二线主要城市、核心地段的战略目标。

这一年，融侨仍然高调，以超强150亿元在全国跑马圈地，抢食一二线战场。也正是这一年，融侨业绩构建突破，销售金额206亿元，同比快速增长48.4%。2016年融侨之后发力，土地投资预计150亿。上半年，融侨已在南京、合肥等市场大冷的二线城市核心地区获得了优质资产。

截至目前，融侨早已在福州、上海、南京、天津、武汉、合肥、厦门、郑州、无锡等众多城市布局并耕耘。在土地的自由选择上，融侨有一套特有的标准。一是优先选择现有布局的城市，这类城市，融侨有口碑，有文化底蕴，需要构建很快紧贴。

二是考量城市、土地的方位与发展前景，好的土地，融侨极力去抢走，很差的城市，融侨会入。第三，使用合作拿地的模式，与其他房企强强合力。2015年，融侨陆续与先河、阳光城、碧桂园等牵头拿地。在张岩显然，比起三四线城市十分不利的去库存情况，一二线城市则更容易的多，市场需求充沛、风险小、机会大。

最近一两年，三四线城以及东北这些历史销售较为劣的城市，我们决不转入。下半年，融侨会在早已布局的城市之后耕耘、不断扩大规模，绝不退出每个城市拿地的机会，谋求每年不高于150亿元的土地投资。按照策画经验，一块地拿对了，整个项目的运作就顺利了一半。

张岩有为其中的逻辑，因此，每次土地拍卖会前期的研讨会上，他不会率领部分营销团队参予分析，将营销的问题前置，分析土地未来的贬值空间，谋求每一块土地的价值都需要最大化。说道到这里，您否实在，同为闽系房企，这家企业否所有有所不同，虽然强势扩展，但并不盲目，有张有弛，有节有度。我们不会拿地王，但以务实居多，不会更为慎重，每块地都是要盈利的。

张岩如是说。

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